市场要什么样的电控柜？

 

    这次杨安富“驻扎”华纺股份，就是其湖南客户的4 台定形机在华纺股份进行安装，这4 台设备都是配的长沙昊通的电控柜，目前在华纺已经有7 台这家湖南客户的定形机了。在电气方面，与前几台设备不同的是，这次华纺股份对电控柜提出了新要求。

 

    “华纺股份是一个规范化管理的大公司，在精细化管理与生产上一直做得很好。华纺车间现在已经安装有生产监控系统，以实现更为科学的生产管理，随时监控水、电、气的用量，这就需要电控柜来完成信息采集工作并上传给生产系统。”杨安富告诉记者为了能够使新上的定形机与生产监控系统相连接，就需要在电控柜上做些功课。“要和上位机（指可以直接发出操控命令的计算机）相连接，就对电控柜的要求提高了，需要增加一些配置。”杨安富详细解释说，“比如在电量方面，就需要增加通讯模块或者模拟量模块。”

 

    当然，目前终端用户像华纺股份这样的要求的还不算多，但杨安富觉得精细化管理是必然的趋势，以后这样的配置会越来越常见。

 

    其实谈到定形机最不可避免的就是“环保”这个看似有些谈腻了又总也谈不透的话题。以定形机的大市场---- 绍兴为例，原来的定形机都是烧煤，现在迫于环保压力都要“煤改气”。“蒸汽或者天然气成本要比煤高很多，所以节能就成为了控制成本的关键，也成为了下游用户最迫切的呼声。”

 

    对于定形机的如此需求，那作为电控柜又能如何效力呢？电控柜的控制精度就变得尤为关键。

 

    “举例来说，布在上面走，下面是通风管，定形机电机一停，布是马上停下来，烘房温度很高，这样就容易在布上留下通风管印。韩国的机型为了解决这个问题，就在每个通风管上面加了一个气缸，这样一停机，热风就被旁通了；而昊通则是通过一些关键技术，使电机从1500 转在2~3 秒内变成几百转，这样停机就把热风保存下来了，能量还能继续使用。”杨安富说这可能是一些细节的改进，但是当前定形机的技术水平已经达到一定程度，节能不就是要在细节上集腋成裘吗？然而，这样看似细节的改进也并不容易。

 

谁掐住了系统集成商的喉咙？

 

    市场上对定形机及其电控柜的需求越来越细化，虽然改进有了方向，但这对杨安富而言前景还没有那么明朗。

 

    就定形机市场而言，市场容量同以往相比其实在缩小。“近两年，新进入到这个市场的很多，越来越难做。”杨安富说现在纺织行业同其他行业相比，利润很低，如果以价格取胜，尾款回收也会有问题，只能是无疾而终。

 

    杨安富也想过去拓展市场，但不得不承认，面前困难重重。“第一，现在很多厂家都是自己配电柜，这样能有效降低成本，因此我们也有部分订单流失；第二，我们一直都是给主机厂配套，不像主机厂一样直面终端用户，自己拓展确实精力不足；再者，即便我们有一些客户，也需要自己衡量，目前“三角债”严重，如果为了拓展而拓展，同一些实力很弱的小企业合作我们也可能被拖死，没法生存；资金之外，如果合作的主机厂技术实力不强，对我们而言，工程量也会很大，机械的问题会影响电气，我们需要费大量精力去配合，得不偿失。”他说得条条在理，这不仅仅是杨安富自己的境况，也是所有系统集成商面临的生存瓶颈。

 

    利润空间的一再压缩，让这些企业不得不“挑剔”，前行的步子不得不迈得小心翼翼。

 

    就杨安富而言，他“野心”不大，也有些技术控们的偏执。“如果你去求人，价格、付款方式都变了。”他想赚钱，但他不想为了赚钱影响自己产品的水准。他只想把现有的订单做好做精，服务好现有客户。就像他现在的状态一样，更多地是等着“上门来”的订单。